[宏达股份]二十年经验告诉你:跟着宏达干没错

1评论 2018-10-25 00:00:00 来源:上市公司官网 低风险隔夜套利2%技巧

  (本网讯 蒋琴 摄影/报道)会理县位于四川省凉山彝族自治州最南端,那里光照充足,气候宜人,物产丰富,出产水稻、小麦、甘蔗、烤烟及石榴等农作物。会理以农资产品需求量大,成为宏达开发的目标市场之一。

  2017年6月,通过营销人员的努力,会理县加洪物资经营部与宏达合作,代理经销云顶、华云牌系列复合肥。在合作的十几个月里,在宏达营销人员的协助下,宏达肥在会理打开了市场。借公司2019年度营销峰会的契机,有幸听到了会理加洪物资经营部总经理杨加洪先生的分享,与宏达合作一年多,这位从事农资销售20多年的实干家有很深的感受。

  杨总带家人参加营销峰会

  杨总说,他与宏达的合作源于偶然,当时他代理其他品牌的复合肥遇到些问题,他花了很多精力善后。这时宏达的销售员带着诚意找到了他,当他了解到宏达是上市公司,全国500强企业,产品质量有保障,就开始了与宏达的合作。

  杨总说,首先感受到宏达的营销人员非常敬业,能与市场很好的融合。现在的复合肥厂家多,选择也多,愿意合作在于人与人之间的信任。宏达的用人机制好,业务员相对稳定,不像其他厂家频繁更换业务员,商家刚和业务员理好营销思路,建立起默契,人又换走了,不利于工作开展。

  宏达产品线丰富。宏达将产品生产开发与市场结合,品种多样,差异化,满足老百姓(行情603883,诊股)的不同需求。在销售过程中,我们发挥经营部零售网点多的优势,积极面向终端市场做地面推销宣传,由于产品价格适中,老百姓也愿意买回家用。肥料好不好庄稼会说话,用宏达复合肥种植的农作物收成比一般都高。特别是专用复合肥种植的石榴果实大、色泽鲜艳、颗粒饱满、多汁、口感好。宏达肥的好品质经使用者的口碑相传,得到了当地老百姓的认可。我们销售宏达的肥料,既能保障农民丰收,自己也有利润。

  杨总到果园查看石榴生长情况

  宏达的营销服务做得好。今年加洪物资经营部在宏达营销团队的指导下,大胆的进行经营思路调整,尝试新的营销模式,以会议营销和深度分销相结合的操作思路,紧跟公司的营销节奏,积极响应公司销售政策,复合肥销量翻番,实现了量级的突破,获得公司“成长之星”表彰。

  公司表彰奖励“成长之星”

  在谈到今后的打算时,杨总说:“宏达的肥料质量过硬,很受农民欢迎。我要想办法,把销售做好、做细”。杨总是这样说的,也是这样做的。他在宏达2019年营销峰会上的订单超过百万。这位勤劳的实干家在营销峰会的第二天就马不停蹄的赶回会理,策划零售商会议,安排接下来的营销工作。凭杨总这种真抓实干的精神,销量再翻翻指日可待。

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