识时务者，能化冰雪。

　　2001年阳春，57岁的任正非在柏林兜了一圈后，深受启发，回国后，立即发表了《华为的冬天》，大敲“警世钟”，告诫华为上下：“冬天来了！”

　　而当时的华为，已是全国电子江湖的带头大哥，且上升势头迅猛。一位电子行业的老板当即吐槽说：“老任这是杞人忧天！”

　　事实并非如此。当时，受IT行业严冬影响，华为内部已出现“冬天”的苗头：市场低迷、订单萎缩、人心浮动……

　　在此背景下，危机感十分强烈的任正非审时度势，以力挽狂澜的姿态，在华为内部掀起了一场筹备“过冬”运动。

　　首先，为了保持现金流，华为将一些非核心资产出让：当时任正非将华为电气公司（安圣电源适配器）100％的股权以7.5亿美元卖给了世界500强企业艾默生。

　　其次，加强各种合作，做大做强主业。当时，华为与3COM公司合作，成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案研究；紧随其后，又与西门子牵手，并成立合资公司开发TD-SCDMA解决方案……

　　不难看出，危机感强烈的任正非，过冬术非常巧妙——处置资产，保持现金流；加强合作，将钱花在核心主业上，以保持其在该领域的领先地位。

　　正因为如此，如今的华为，已由当时的吴下阿蒙，变为一家大而不倒的创新公司，并成就了别样的华为。

　　华为的故事，相当励志，也成为众多“过冬”企业学习的榜样。而在当下，这样的故事在地产界正在上演。

　　最具代表者，当属华夏幸福。

　　1

　　细心的观察者应该看到，其实，当下的华夏幸福，与当时的华为处境神样的相似：近一年来，华夏幸福的系列动作，与华为有着异曲同工之妙。

　　首先，华为是当时通信电子领域的领头羊；而华夏幸福则是产业新城领域的老大。

　　其次，二者都是危机感非常强烈的企业，且都能审时度势，根据时局，调整战略，并寻找机会，做大做强主业。

　　今年以来，地产风向大变，在万科大喊“活下去”的9个月前，华夏幸福就审时度势，准确判断时局，并制定了“淡市”下的生存发展策略。

　　风物宜长放眼量。2018年1月31日，华夏幸福在北京召开首届产业新城合作伙伴大会，并以“合作”为主题，全方位开放合作，包括同业伙伴、平台伙伴、产业伙伴及金融伙伴等。

　　华夏幸福认为，在当下的市场环境中，需要各界“共同搭建合作平台，共同推进全面合作，共同构建阳光环境”。

　　春节后，华夏幸福总裁孟惊就公开表示，房企抱团取暖是大势所趋，未来与其他开发商的合作方式多种多样。

　　当时孟惊以环京区域为例，称华夏幸福在此区域拥有充足的土地储备，开发商在公开市场拿地难度加大的背景下，华夏幸福在此区域占有主动权。

　　因此“合作”成了这家公司今年发展的主基调。

　　1月26日，华夏幸福就与旭辉集团签订了战略合作协议：二者充分发挥各自资源优势，首先在环沪、环京区域展开重点合作，随着合作的深入，未来将会进一步扩大合作区域，开展全方位、深层次合作。

　　此次合作展开后，华夏幸福在合作的道路上，越走越远。

　　备受关注的动作，当属与平安的合作。7月10日，华夏幸福向平安资管转让其总股本的19.7％，作价137.7亿元。

　　投资者对此点赞。消息一经发出，华夏幸福股价几近涨停。

　　短短两个月之后，二者正式签约，成为战略协同企业，在产业新城、综合金融服务和新兴实业协同等领域，加强合作。

　　而近年来，中国平安相继入股了多家房地产上市公司，比如，除了华夏幸福外，还包括碧桂园、朗诗集团、融创中国、金地集团、旭辉集团、绿地控股、华润地产、保利地产、九龙仓、协信。

　　而对于重点合作对象，平安通常会拿到二股东的席位。通过持股的方式与这些地产公司合作，不仅获得了更加稳定而可靠的操盘手，同时也获得了长期股权投资下的丰厚分红以及一进一出的资本利得。

　　最具惊叹号的合作，当属牵手万科。

　　10月9日，华夏幸福发布公告称，其全资子公司就部分项目与北京万科合作开发位于涿州、大厂、廊坊和霸州的项目，总用地面积约34万平米，交易价格超32亿元。

　　具体而言，华夏幸福将涿州公司、裕景公司、裕达公司及廊坊公司80％的股权及霸州公司65％的股权出让给万科。

　　两大巨头的牵手，不但投资者给了赞成票，也让环境区域的购房者看到了信心。

　　2

　　其实，今年以来，随着楼市环境的变化，房企之间联合拿地项目在不断增加，合作开发已成为房企发展的重要模式。

　　房企间的合作在2018开年也更加明显。1月25日、26日、27日，华夏幸福分别与东原、旭辉、阳光城三家房企达成战略合作协议，从合作框架上看，合作方向是土地的二级开发。

　　此次合作，是华夏幸福将其擅长的产业运营与擅长地产开发的企业嫁接，形成优势互补，不难看出其做大做强的格局和气势。

　　除此之外，联合在土地方面的合作更是不胜枚举。

　　7月5日，备受关注的黄浦区淮海中路街道123、124、132街坊地块（新天地）竞买结果出炉：瑞安房地产联合永业以136.1亿总价将其拿下。

　　再比如10月11日，中海联合中环集团，将上海普陀的四宗地，以93.99亿元拿下。

　　云地产统计，尤其最近以来，包括万科、保利、碧桂园等房企，合作拿地的比例进一步攀升。万科合作拿地占其总拿地的70％以上。

　　显然，合作开发已是房地产开发的主流模式。

　　3

　　值得探讨的是，华夏幸福为何要牵手万科？

　　其实，在地产开发项目层面引入万科，是年初所提的全面开放合作战略的具体落实，同时也有利于盘活自身存量项目，优化现金流。各方同意建立长期合作关系，在同等条件下，华夏幸福同意在环京区域的其他项目优先与万科进行合作。

　　而提升现金流更为了进一步做大做强主业。此前华夏幸福就发布公告称，房地产业务收入下降不存在持续性，公司已逐渐加快异地复制的速度以减少对环京的依赖。

　　华夏幸福总裁孟惊曾对外界表示在2018年2000亿元的销售目标占比中，环京市场和外地市场各占一半。

　　这一战略今年初见成效。华夏幸福2018年半年报显示，上半年，华夏幸福新增签署产业新城与产业小镇PPP正式协议10个，其中8个为产业新城项目，2个为产业小镇项目，这些项目均全部位于非京津冀区域。

　　对万科而言，实现了以合适的价格布局环京区域的愿望。

　　万科相关负责人给出的解释是，华夏幸福长期深耕环京区域，有着优秀的开发实力和品牌形象，而且，万科持续看好环首都经济圈的未来发展。

　　其实，今年以来，万科在北京公开市场上的拿地较少，而加仓环京土地，也是一种及时的补仓。

　　当然，二者的合作，对环京市场来说是利好的。

　　首先，万科在住宅领域，处于“零头羊”地位，这对华夏幸福的产业新城，特别是区域内的住宅开发品质的提升，会有较大的帮助。

　　其次，一个是产业新城领域的老大，一个是住宅领域的领先者，二者合作，有助于提升环京区域的整体形象及整个区域的信心。

　　由此看出，华夏幸福是在下一盘大棋。

　　这盘大棋能够让华夏幸福更集中的发展“产业新城”。

　　这就是别样的华夏幸福——正在上演当年华为的故事。

　　所以，有时候，审时度势，抓大放小，也是一种幸福。