金融界网站讯 进入9月以来，泰禾多个项目迎来热销，产品全面“开花”，回款显著增加，现金流充沛。与此同时，泰禾通过低价拿地等方式，收获了低成本土地，在高品质、全配套、高性价比的加持下，下半年业绩增长、“弯道超车”动力十足。

　　产品全面“开花”，逆势走俏现金充足

　　尽管一二线城市调控持续深入，但泰禾旗下多个位于一二线城市的项目却形成了火热销售局面，在当前市场环境下十分不易。

　　中秋期间，泉州三座泰禾广场不仅迎来了络绎不绝的消费者，更迎来众多购房人，3天劲销3.7亿元，在泉州乃至福建都引来不少关注。

　　以东海泰禾广场的营销中心为例，中秋当天的接待时间延长了近四个小时，今年中秋也被工作人员“最忙中秋”。来自惠安的李先生一大早就来排队，“泰禾广场的商铺基本已经是供不应求了，再不早点来，赚钱的机会就这样让给别人了。”现场许多购房者不单只签一个商铺，有的甚至会连着购买一层。

　　这样的火爆景象在泰禾已屡见不鲜。泰禾南京金尊府，在南京市场冷淡、多盘低价竞争的情况下，首开当日516套房源全部售罄，当月签约超九成，成为今年以来南京宝华都市圈单次推盘量最大、均价最高且去化量最多的“三冠”项目。

　　值得一提的是，泰禾南京金尊府均价高于周边竞品约4000元/平方米，但首开当月销售金额强势占据整个宝华上半年50％的份额。8月底，在市场继续冷淡的情况下，项目逆市加推，销售流量至今仍然保持区域第一。

　　同属华东区域的泰禾华发·姑苏院子表现也十分抢眼，自5月以来，新品叠院加推，45天破10亿，单月破7亿，周末到访人数破600组，两天狂揽4.5亿，屡开屡罄。上半年问鼎姑苏区别墅项目成交金额、面积和套数三冠王，成为苏州当之无愧的现象级红盘。

　　“逆生长”的还有泰禾杭州院子，在下半年市场平淡的环境下，通过精准的产品提炼和品牌效应，加推依然火热，并实现了溢价20％的销售。据了解，泰禾杭州院子仅上半年就实现销售业绩逾20亿元，提前完成了年初制定的全年指标，销售额稳居同类型项目市场排名区域第一、杭州第二。

　　此外，信达泰禾·上海院子、佛山院子、南昌院子、武汉院子、珠海泰禾中央广场、厦门湾、福州湾等项目也捷报频传，多个项目实现超过95％的去化率。

　　根据克而瑞数据，泰禾集团上半年实现销售收入655亿元，同比增长61.7％，实现销售面积308.7万平方米，同比增长79.3％，销售均价21218元。

　　良好的销售带来回款率的进一步提升，从而带动泰禾集团收到现金流的增长。据其中报显示，上半年泰禾集团现金净流出5.2亿元，较2017年底的125.5亿元大幅缩减，几乎回正。

　　“很多房企很容易实现融资现金流为正，甚至是投资性现金流为正，但经营性现金流直接展现了企业经营状况，它是评估房企财务安全最敏感的传感器之一。”一名地产界人士表示，随着泰禾项目的持续热销、大量优质土地的持续变现，未来现金流入预计会大幅增加，泰禾将迎来经营性现金流持续为正的稳健发展时期。

　　低价拿地不愁卖，提前锁定未来业绩增长

　　在销售强劲、回款充沛的同时，泰禾凭借丰富的一二线可售货源，为其增长注入了强动力。万房研究曾在北京做了一次调研，请来两组调研客户：一组是非昌平泰禾拾景园渠道；另一组是非昌平泰禾拾景园的置业顾问。问题是同一个：全北京所有的盘，你最想做谁家的楼盘？他们的答案惊人的一致：泰禾北京的楼盘。

　　受访者给出的理由很简单：全年有货卖，不用担心断顿；只要有资格入局，肯定挤破头卖泰禾的盘。2017年，泰禾在北京的丽春湖院子、昌平园拾景园等多个项目发力，最终泰禾北京以239.7亿元的网签额，位列2017年北京房企销售额排行榜第二位。

　　“泰禾有一个很大的优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。这是泰禾很强的竞争优势，接下来就是如何转化落地，变为销售回款，这一步至关重要。”泰禾集团董事长黄其森的这番话，道出了其中的秘密。

　　众所周知，泰禾深耕一二线城市，并且通过并购，手握大量优质而低价的地块。资料显示，2016年开始，泰禾几乎就不参与公开市场的土地招拍挂，其90％的项目都是通过合作并购取得，按黄其森的话说，“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。

　　近几年，泰禾通过提前布局，不但在北京、上海、广深等一线城市拥有了大量土地，在杭州、福州、厦门、南昌等具有发展潜力的二线城市也储备了大量优质低价地块。其中报显示，截止6月底，泰禾拥有土地储备26块，待开发土地面积539.55万平米，待开发计容建面约498.08万平米；在建项目51个，土地面积683.4万平米，计容建面约1348.27万平米；在售项目57个。

　　克而瑞数据显示，2017年末，泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名，而泰禾去年获取土地楼面价仅约为5166元/平方米。这意味着，相比拿高价地的房企，即便是碰到限价，泰禾旗下产品也不愁卖出个好价钱。

　　“这样的竞争优势，给泰禾打造高品质改善型住宅创造了一个非常好的前提和条件。”业内人士表示，获得低价好地之后，泰禾的策略就是通过高品质房源撬动市场，推动泰禾项目在全国的持续热销。

　　“以前以为泰禾是做豪宅，但实际看房后，发现泰禾其实做的是精品好房，读懂了我们购房人的心思。”一名前来看房的置业者对泰禾红树湾院子的设计赞不绝口。而泰禾在多元化产业布局所形成的协同效应，也通过不断落地的“泰禾+”战略逐步发酵，有力提升了项目的价值，让泰禾的产品赢得市场“叫好声”不断。

　　据了解，泰禾的多个重磅“武器”将在下半年集中爆发，随着体量庞大的北京院子、广州院子、肇庆院子、津海院子、济南院子、中州院子、厦门湾、青云小镇等项目陆续入市及持续发力，泰禾已经提前锁定了下半年的业绩增长。