金融界网站讯 合约销售金额、结转收入、总资产和净资产等核心指标的年复合增速均超过100％，规模百亿到千亿的跨越仅用时三年…“黑马”融信自上市以来便在市场留下了一个高速奔跑的身影。

　　和去年相比，今年吴剑显然更希望融信以“精准”的姿态出现在众人面前。

　　两个多小时的交谈里，吴剑并无拘束，举手投足之间洒脱随性一面渐渐表露。思路清晰、层次分明的话语更给人一种自信务实之感。

　　今年是融信走过的第十五个年头，也是吴剑加入融信的第十四个年头。他一路跟随融信从偏安一隅到如今全国落子，从单一房产发展到如今登陆资本市场。

　　地产界有着“逢五为大”的说法，接下来同样“迈向成年”的融信，也将迎来新的发展挑战。

　　踏准周期

　　从2003年最初的十余名员工到如今几千人规模的品牌企业，融信步子迈得很快。作为中国房地产行业的后来者，融信无疑是“后来居上”。但在两个多个小时的交谈中，“准”是与吴剑口中出现频率最高的一个字。

　　对于被外界谈起最多的“闽系”“激进”两个标签，吴剑都有着明确的不同看法：“说我们激进，其实还有另外一种表述，我们是精准地踏准了市场的节奏。”

　　今年初，融信发布的全年目标是1200亿元。在吴剑看来，这1200亿并非是“激进”的信号，只是“算法”上的不同。

　　“今年这是全口径的，过去是说权益口径。今年算下来权益口径也就七八百亿，去年融信已经到了五百多亿。”

　　据了解，融信2017年全年合约销售总额约为人民币502亿元，与2016年相比增幅约达104％。2018年，融信前6个月合约销售额为545.31亿元，完成全年目标45.4％。

　　在吴剑看来，过去的融信因为基数小，显得扩张速度快，但规模日益庞大的融信如今每一步都迈得更为谨慎。利润率还是快周转，在这一问题上，融信的发展前瞻性得以体现，坚持稳健的财务政策对于快速发展中的融信来说实属不易。

　　“虽然目前有息负债是六七百亿，但相比行业同类型企业，我们的有息负债还是比较合理。”吴剑说，融信净负债率不仅从原来190％降到2017年末的159％，今年融信还有系列的降负债计划，提高企业财务安全边际。

　　房地产融资政策持续收紧，不少企业压力倍增，“目前城市实际上是被限制了，如今调控趋严，资金紧张，拿地更考验企业的眼光。我们土储比较丰富，在土地拓展上可以更从容些，我们会有选择性地去拿一些高利润项目。”吴剑表示。

　　尽管如此，前几年跨越式的增长让融信提出稳健发展有了底气。截至2017年末，融信有2315万平方米的土地储备。吴剑介绍说：“销售方面我们在加快进度，这样融资端承担的压力就小一点。但今年主要还是继续深耕我们已经布局的八大核心城市群。”

　　修炼内功

　　“没有规模就没有江湖地位，没有江湖地位就没有话语权。”这句话曾被诸多房企同行提及，虽说对于新区域的拓展会越发谨慎，但吴剑对“规模”同样信奉。

　　“房地产整个市场规模还是在的，只是前面几家龙头企业占据的市场份额越来越大，而小企业未来将越来越难。”这正是融信致力于冲击千亿规模的原因所在。

　　深陷如今越发收紧的资金市场，不少开发商都走上了更谨慎，降负债的稳健路子。而事实上，这一切却又绕不开“规模”的前提，吴剑也直言道：“规模可以加强在融资端口的话语权。”

　　对于提起当年行业内说的“小而美”，吴剑说：“小公司在土地获取、优秀人才吸引、优质供应商资源整合方面都存在短板。小而美现在看来比较难做。”

　　不过，务实的作风使吴剑看待房产行业仍比较乐观。他分析说，整个房地产十几万亿的市场一定时期内还是在的，客户未来也会有更多关于产品多样化、改善性的需求。这对专注于做品质的融信来说，将是可以积极把握的机会。

　　接着这一话茬，吴剑透露，“我们布局的重点会更偏向八大核心城市群的重点城市及周边，这也是一个相对合理的政策，同时也适当下沉一些筛选过的三四线城市。”

　　对于房企而言，涉足三四线城市，短期收益或许不错，但没有过多产业和人才支撑的三四线城市一旦来不及抽身而深陷其中，对房企而言同样容易形成“尾大不掉”的困局，吴剑显然有这个层面的考虑。

　　如今，融信在长三角的发展触角逐渐延伸至了一线城市周边。在浙江，除了杭州以外，在衢州、金华、宁波等地都有布局。

　　同时，熟知“他山之石，可以攻玉”的融信，今年仍旧坚持走合作的路线。

　　除了与保利、万科、旭辉有合作项目，关于与海亮合作，吴剑看得更为长远：“与海亮之间我们也是战略合作，合作模式比较好，可以快速布局、优势互补。”

　　言语之间，融信的发展态度可见一斑。如果说五年前的融信犹如一个“初出茅庐”的青年人，如今的融信正如吴剑所言“不将自己归类于某一派别”一样，走出了属于自己的路子。

　　以快周转的运作模式开疆拓土，已成为大部分房企的生存之道，中小型房企更甚。但吴剑心里明白，事情远没有这么简单。

　　“踏准市场节奏很重要”停顿了一下，他接着补充道：“今年融信还是练好内功、谨慎扩张。”

　　话题又回到了“市场节奏”上。

　　品质为本

　　不能否认的是，从2015年规模突破100亿到2018年提出千亿目标，融信短短三年便有望实现规模跨越的发展速度令人吃惊。

　　众所周知的是，追求高周转和专注产品向来是行业内两个难以兼顾的命题。

　　回到最初的起点，融信自成立起便坚持做“品质开发商”，如产品品质、软性服务，包括“造有情房”等理念早在2003年创始之初便已被提出。

　　近年来，融信还陆续推出了包括“美丽家园计划”、“融御管家”等多种服务体系，吴剑甚至用“练内功”来形容产品端。15年岁月流转恍如隔世，但融信的初心一直未变。

　　吴剑介绍：“今年我们正在筹备，计划增设一个包括产品、市场、客户的研究院。这个机构还没成立，但我们会把这个功能先梳理出来，从原来的‘投融管退’变成‘投融管退研’。”

　　从近年来一系列变化中不难猜测，融信显然看到了产品在今后市场竞争中的重要性。

　　谈到与过去一年的变化，吴剑强调：“目前融信目前有八大产品系，在产品所在的当地市场有一定知名度和认可度，但是还是存在合力的问题。我们今年想把产品这一块加强，目前同行同质化竞争太激烈，只能修炼内功，看谁产品做的更细致、更符合市场需求。”

　　客户满意度永远是企业立足的根本，吴剑坦言：“这两年，我们在客户满意度上投入比较大，客户满意度上半年超过行业均值70分，达到了80分”。

　　盈利长跑

　　陪伴融信走过十余载，面对未来的机遇与挑战，融信接下来怎么走，吴剑心里有着一本清楚的账。

　　在目前普遍“钱根”收紧的情况下，发展中的公司是否应该布局新的产业，成为两难之选。对此，吴剑的思路非常清晰：“新产业这块我们还在研究，今年也成立了资产管理中心，但是这些业务只是初步阶段，我们还是探索为主，重心还是放在住宅开发。”

　　诸如长租公寓等产业，吴剑希望能够“借力打力”。“我们目前的想法仍是与第三方进行合作。我们的量不大，与优秀第三方合作会是比较好的途径。”吴剑称。

　　“现在最难做的就是调控比较严格的城市。”吴剑谈论着未来在全国的布局，与过去的理念不同，融信如今对于一二线城市和三四线城市并不进行严格区分。关键要看团队是否能够顾得上，又是否能够相对集中深耕，只要项目好、能够达到盈利目标就可以做。

　　“总的来说我们今年主要仍是冲千亿，要完成1200亿的目标，降低负债率，踏准市场节奏。”吴剑感慨道，接下来对于许多房地产企业而言都是比较困难的时期，市场节奏踏得准，可以少走很多弯路。