牛成红原是中国太保寿险甘肃分公司威武中支的总经理。2017年9月份，他来到甘肃省天水市马耳峪村，担任驻村第一书记。

　　驻村9个月间，牛成红通过建立微商平台等方式，为马耳峪村种植的特色农产品打开了一条新的销路，确确实实提高了当地村民的收入。此外，还通过为贫困户送意外保险、为当地小学捐赠图书等手段，防止贫困户因大病致贫、阻断贫穷的代际传递等。

　　从保险中支公司负责人，到深入扶贫第一线，牛成红对《投资者报》记者坦言：“我干了20年的保险，也算是老保险人了，但是下乡扶贫还是头一回，可以说，在扶贫上，我还是个小学生。”

　　打开互联网销售渠道

　　马耳峪村位于甘肃省的东北部，这里四面环山，四季干旱少雨。当地村民主要靠种玉米、小麦或者外出打工获取收入，但由于地理环境恶劣、村民们文化水平普遍不高，外出只能当建筑工，收入普遍偏低，全村375户1525人中，就有30户145人是建档立卡贫困户。

　　牛成红发现，经过前几年中国太保的扶贫行动，马耳峪村已有苹果和花椒两大经济作物，村民们的收入也比之前好了些。但由于地方偏远，农民们又缺乏市场营销手段，打不出名声，苹果种出来却卖不出去是个大问题。

　　如何为大山中的苹果、花椒打开销路？牛成红将这一问题向中国太保寿险甘肃分公司做了汇报，希望能集思广益。恰逢中国太保集团前来村里考察，鼓励村民通过互联网平台拓宽销售渠道。

　　2018年1月6日，在上海“乐行天下”新年音乐会上，牛成红第一次获得了将马耳峪村的苹果带出大山的机会。义卖当天，2000斤来自马耳峪村的苹果分发给了现场的2000名嘉宾，包装苹果的布袋上，也印着为马耳峪苹果专设的微店二维码，牛成红自豪地对记者表示，有的嘉宾在品尝了苹果之后，当时就扫码下单了。“音乐会后不到一个星期，我们通过微店渠道，又卖出去1万斤马耳峪的苹果。”

　　农民收入显著已提高

　　互联网助力后的马耳峪村苹果不仅销量大增，价格也有所上涨。据牛成红介绍，原来村里的苹果只卖1.5元/斤，现在刨去了物流成本之后，村民们的每斤苹果甚至能卖到4.5元~7.5元，足足翻了2倍到3倍，村民们种苹果的积极性也大大提高。

　　马随定是马耳峪村2013年建档立卡的贫苦户，家里总共有5口人。2013年到2015年，他连续三年收到了中国太保帮扶的总计400多颗优质苹果和若干花椒树苗。经过这几年的精心栽培，2017年，花椒和苹果总共给马随定一家带来了2万元的收入，当年，马随定一户就脱了贫。他给记者算了一笔账：“原来种玉米、小麦的时候，全家平均收入只有1000多元，现在收入涨了不少，一年平均收入也有个4000元。”

　　同样，贫苦户张想生2017年也通过苹果种植，获得了1.6万元的收入，其中，通过太保帮扶建立起来的微店及音乐节，销售苹果1500斤，收入7500元。

　　极力降低灾害影响

　　不过，苹果、花椒也都是看天吃饭的农作物，今年4月的一场倒春寒，使得马耳峪的花椒几乎绝收，苹果减产三分之二。接到县气象局霜冻通知后，牛成红立刻组织工作队和村两委积极通过微信，上门上户，电话等紧急说明这场霜冻的厉害性，并告知农户用秸秆在田头燃烧通过烟熏防止灾害。

　　但这场霜冻太厉害了，加之农户们没有经验，灾害还是难以幸免。怎么办？收入怎么办？日子怎么办？脱贫怎么办？农户十分着急，牛成红也更是急的上火。而在接到县乡的通知，牛成红积极组织队员和村两委，分头逐户上门摸底灾害损失，结合之前的“一户一策”，重新制定帮扶计划，挖掘家庭转移就业，延长在外务工时间等方式，确保2018年的收入计划达成，能真正实现如期脱贫。

　　经过这一事件，牛成红也意识到防天灾对当地村民种植苹果、花椒走向脱贫致富起着重要作用。如果再遇到天灾怎么办？如何尽可能少地降低损失？牛成红对《投资者报》记者表示，要降低天灾对农作物的影响，首要就是提高种植户对天灾的防御能力，例如可以通过烧秸秆烟熏、建立防风墙等手段，防止温度突然下降的灾害。接下来将认真考虑引入太保产险，通过农险的方式，为保障种植户的收入加上一道安全门。

　　开展教育扶贫、健康扶贫

　　除了为当地的苹果、花椒打开销路外，牛成红还致力于教育扶贫、健康扶贫。脱贫不是扶一时一代，更是要阻断贫穷的代际传递。据了解，马耳峪小学现有学生78位，老师8位，但由于教学条件有限，家长们都想办法把孩子往镇上和县上转，老师们也不喜欢到马耳峪来。中国太保寿险甘肃分公司给学校赠送打印复印机，给图书室赠送各种图书，相关负责人与老师学生们交谈，共同寻找巩固当前成绩和突破未来的好方法。

　　健康扶贫方面，为了减少因病返贫的概率，由国家政策兜底，贫困户全部享受了合作医疗保险。而太保寿险也充分发挥自身的保险优势，给每一位贫困户的家庭成员免费赠送了意外保额1万元和意外住院补贴1000元的意外医疗保险。

　　下乡扶贫要求干部熟悉各项国家政策，了解民情，并根据实际情况推动项目的落实，这些都给牛成红带来了很大的挑战。 “最开始我还听不懂当地的方言，自学方言后，现在基本上能听懂三分之一了”，从中支负责人到扶贫一线，驻村9个多月的牛成红感受颇深，“下乡扶贫后，工作对象从投保人变成了农户；工作的方式、方法都需要许多的调整和改变”。

　　牛成红表示，将带领驻村工作队队员与村委会干部们一道努力，踏实干事情、努力找方法，坚决打赢脱贫攻坚战役。