新松佳和的主营业务为抗恶劣环境的计算机产品，占其营业收入的80%。近年来公司努力发展工业领域，主要表现在为母公司（机器人）提供工业机器人控制器，约占其主营业收入的12%。同时也在铁路领域取得一定占比，但近来中标率略有下降。

　　新松佳和自2007年挂牌新三板以来，从未融过资。近年来，营业收入虽说没有出现过爆发式增长，但总体来说呈现稳步增长状态。公司靠抗恶劣环境计算机系列产品保持利润，通用控制领域是该公司新的增长点。

　　近日，华璋资本＆读懂新三板拜访了新松佳和公司董秘舒伟。他介绍了公司目前状况，以及未来发展规划等。

　　产品

　　（一）抗恶劣环境计算机产品领域

　　1.抗恶劣环境计算机产品有哪些？

　　舒伟：其实是一类，就是非机房的特殊环境（恶劣环境：如野外、工地、高温、高寒、高气压、高海拔等条件）下使用的计算机。

　　2.抗恶劣环境计算机产品形式是？

　　舒伟：主要是板级和系统级计算机产品的研发、生产与服务。

　　3.抗恶劣环境计算机产品的应用场景有哪些？

　　舒伟：它的应用场景就是除机房环境以外的其它所用恶劣环境场合（目前主要应用在国防、工业、铁路、矿山的领域）。通常所说的恶劣环境如：高温、低温、高湿、高盐、冲击、振动等。抗恶劣环境的计算机产品一般只是某一大系统（或分系统）中某个子系统的一部分，如在雷达系统中可以分为雷达控制、显示控制等若干子系统，而这些子系统又都会用到计算机系统。实际上对于公司的产品来说，是做一个计算机的子系统，也许我们把它叫做一个（大系统或分系统的）部件更合适。就是除了子系统以外，往下一级的是部件，再往细分的是零件、配件。

　　4.抗恶劣环境计算机产品的板卡及其外设产品是否理解为零件？

　　舒伟：一般外设产品可以理解为零件、配件，但处理器模块等板级产品还是理解成部件更为合适。

　　5.抗恶劣环境计算机产品的显控计算机怎么理解？

　　舒伟：显示控制计算机，是专门做雷达的显示控制的。

　　6.抗恶劣环境计算机产品的JXX系列产品主要指？

　　舒伟：是我公司生产的抗恶劣环境计算机产品的一个代称。

　　7.抗恶劣环境计算机产品产品订单形式如何？

　　舒伟：中标以后有两种情况，一种是有现成的产品，可以直接采购。另一种是没有现成产品，按照客户需求定制。我们公司绝大部分产品是定制业务。

　　8.抗恶劣环境计算机产品的研发周期？

　　舒伟：一般的研发周期都不长，大概三个月到半年。

　　9.一个项目的这个收入大概有多少？

　　舒伟：一般金额差不多在几十万到几百万，百万以上的是大项目。

　　10..抗恶劣环境系列产品占其收入占比？

　　舒伟：占公司主营收入的80%左右。

　　11.抗恶劣环境系列产品大概每年能增长多少？

　　舒伟：目前是百分之二三十。它的增长是军备的一个正常需求。

　　（二） 通用控制领域

　　1.公司的新增业务是？

　　舒伟：以工业机器人控制器为代表的工业领域。

　　2.控制器在工业机器人身上的地位？

　　舒伟：核心零部件，但是其成本在整个机器人成本占比中不高，约占整个产品的10%。

　　3.控制器的应用场景？

　　舒伟：以恶劣环境为主。例如平昌奥运会“北京八分钟”职能移动机器人使用的控制器是在零下20度。还有一些矿山铁路车间等环境。

　　4.通用控制领域收入的占比下降原因？

　　舒伟：公司的主要研发精力还没有较好地转移到通用控制应用领域，公司的两大产品应用领域在选材、质量、价格、市场、销售等方面均有较大差异，相对较高的产品成本，在民用领域竞争力较弱。

　　5.铁路领域控制器收入下降原因？

　　舒伟：由招投标的项目多少决定，下降原因是该领域中标概率的正常波动。

　　行业与客户

　　（一）抗恶劣环境计算机产品领域

　　1.抗恶劣环境的客户是？

　　舒伟：主要是国防建设应用，目前是海军的应用多一些。

　　2.抗恶劣环境计算机产品的行业特征？

　　舒伟：第一，更新换代较快；第二，技术自主可控；第三，定制研发为主。一般批量不大，一单大概几十万到几百万。

　　3.抗恶劣环境计算机产品行业市场规模有多大？

　　舒伟：几十甚至几百个亿。

　　4.抗恶劣环境计算机产品行业公司地位如何？

　　舒伟：国内领先、国际先进。

　　5.抗恶劣环境计算机产品未来是否会有更多订单？

　　舒伟：会有一定程度的增长，但难度也会很大。

　　6.为什么订单比较难拿到？

　　舒伟：该行业高门槛、高利润、高风险，不同的细分行业都有自己固定的供应商，不会有像民生行业产品那样的激烈竞争。

　　7.咱们公司主要业务是集中在华东地区是什么原因？

　　舒伟：由客户决定。雷达最大的所在南京，而公司主要做雷达的部件。

　　通用控制领域

　　1.机器人控制器的客户是？

　　舒伟：母公司

　　母公司机器人业务的规模如何？

　　舒伟：排除国外竞争者，大概能够占到国内的百分之60%-70%左右。包含国外竞争者在内，可能占到1/3.

　　4.母公司采购的控制器占其收入占比？

　　舒伟：母公司采购的控制器产品占我公司主营收入的12%左右，在母公司的收入占比不到1%。

　　5.工业机器人控制器的发展前景？

　　舒伟：很大部分取决于母公司机器人业务的增长，我们也会开发出更多的控制器产品，应用于智能移动机器人、洁净机器人、特种机器人、服务机器人等产品，条件成熟时，我们也会将控制器作为零部件出售给不同的机器人生产（集成）厂家。

　　6.铁路的调控自动化控制器的行业地位？

　　舒伟：目前国内有三家，公司占三家之一，大概占比是三分天下。

　　7.控制器的竞争对手是埃斯顿（零件自产自销的机器人企业）吗？

　　舒伟：不是，埃斯顿产的控制器是更普通更民用的，与公司的应用场景不同。

　　8.通用控制领域的小客户贸易型业务是指的是？

　　舒伟：纯粹的代理销售。

　　9.公司未来发展路径？

　　舒伟：以抗恶劣环境计算机产品保证利润增长，以这种通用领域的控制器产品为新的增长点。