[惠泉啤酒]燕京惠泉公司劳模风采――惠泉人创业故事(五):慧眼洞察市场寻找突破口,销量目标完成率达到126%

1评论 2018-03-16 00:00:00 来源:上市公司官网 抢反弹必备短线战法

  程双平,男,霞浦销售主管。2016年10月调入霞浦,负责霞浦区域至今,近一年来,霞浦二级销量目标达成 4879千升 .销量目标完成率126%。同比增长17%。

  提升产品结构,霞浦市场经过几年的发展,消费结构存在不断升级的现象,导至低端大瓶装市场容易不断下滑现象,一麦系列产品在霞浦经过几年的培育已经有了一定的品牌影响力,所以在2017年开春就重心转为一麦易系列的增长及培育,经过一年的努力,一麦易系列产品从2016年的43万多件至2017年完成54万件,增长10.7万件,弥补了低端大瓶装酒下滑的损失,还同比增长了销量,也为公司带来更好的净收入。16年11月开发了一位专做公司高端产品系列的经销商,前期进行大规模铺市,及消费者位动措施,已经形成一定氛围的情况下。在公司领导的指导及帮助下,不断调整有效策略应对,排除万难,经过一年的努力,达成565千升的销量,在一麦系列产品之上又站住一个主力产品,为2018年公司产品在霞浦的发展打下一个更好的基础.今年将大力开发餐饮渠道,相信可打造一个更好的增长点。高端经销商的存在不仅增加我司产品在霞浦市场的高端产品销量,提升品牌影响力,为后期的我司产品在全渠道与竟品进行竟争起了一个好的开端,也会与做一麦系列的经销商形成一种良性竟争,有利予对经销商的管理。

  霞浦业务团队由于之前是属予经销商半包干模式的操作下,在这个模式存在很多不好习气传下来,转为公司操作后,为改变这个习气,首先制定严格的考核体制,言传身教,并淘汰不合格业务人员,激励及培训有激极性的人员,在办事处的统一指导下,一步一步打造一支有战斗力的队伍。经销商这里,经过与经销商多次沟通,协助新的经销商仓库管理及工人管理,增加车辆配置,最远的乡镇配分销商,及增设仓库。在公司领导的指导协助下,让经销商对公司的未来更有信心。

  霞浦市场2018年将会面临更残酷的市场竟争,相信在公司的支持鼓励下,两个队伍的共同努力,团结协作,找准市场定位,寻找突破口,2018年一定会取得更好的成绩!

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