圆融科技1.09亿并购杰生电气背后:急拓深紫外市场

2015-11-04 07:11:24 来源:21世纪经济报道 作者:李清宇

  曾经有个段子风靡网络:说一外国友人发现中国同事总是在吃饭前拿出手机狂拍,遂问,中国的手机可以消毒吗?“拍照消毒”于是成为网络热词,暗讽餐前拍照成为热潮。

  圆融科技并购青岛杰生电气后“拍照消毒”似乎真的要走进现实生活了。

  圆融科技董事长梁旭东向记者透露,圆融科技正在与国内多家知名手机厂商接触,共同研发手机消毒杀菌功能,技术的关键在于深紫外LED芯片。梁旭东很得意:“能做这种深紫外LED芯片的公司全世界只有三家,国内只有我们一家。”

  收购青岛杰生获取独家技术

  10月16日圆融科技发布公告称,分别以现金和换股方式收购张国华、上海久卜等9名股东持有青岛杰生电气合计85.61%股权。梁旭东提到的深紫外LED芯片正是圆融科技收购青岛杰生电气后独家拥有的技术。

  杰生电气总经理张国华介绍说:“别的LED厂家一个外延片现在的平均售价大概260块钱,还有更便宜的,我们的一个外延片最高能卖到10万块钱。就因为别人造不出来。生活中深紫外线的最大功能就是杀菌消毒。像导致拉肚子的大肠杆菌,在深紫外线的照射下0.25秒就可以被杀死。最难杀的像传染性肝炎这种病毒也只需0.31秒。”

  梁旭东看中的正是这一点。他说,在谈收购时其并没有过于关注财务报表,而是到杰生电气生产线上随意拿了两粒芯片检测是否真能杀毒。“回来告诉我确实能。我说就它了。”

  深紫外LED主要应用在四个方面:空气,如空气净化、空调杀菌功能;食品,如冰箱食物保鲜等;水,包括自来水桶装水、野外江河湖海自然水消毒后的饮用;还有医疗。梁旭东举了个例子,“在过去没有产品但有市场潜在需求的领域,比如在手机上安装几个深紫外LED灯就可以随时杀毒。”

  更诱人的方向在医疗体系,张国华介绍,美国的一家公司已经开发出治疗牛皮癣、白癜风、湿疹的光疗仪,六万美元一台,已通过美国FDA认证。他说:“我们也有对应产品在产,比如电子创可贴,照一照伤口就消毒了,愈合也快。这种疗法干净、见效快,没有副作用。2014年国内皮肤病用药市场规模接近200亿元,抗真菌、止痒占55%以上,如果其中10%采用深紫外治疗,那么仅这一项就有10亿元以上收益。”

  令人疑惑的是,像杰生电气这样拥有独门绝活的企业为什么肯出售股权?

  张国华认为合并可以加快市场开发。他说:“杰生从创业至今,一直过于关注技术。我们希望通过这种合作,使杰生发展提速。”10月16日的收购公告也揭示了其中端倪。审计报告披露,截至2015年6月底青岛杰生有8400多万总资产,负债达到6100多万,青岛杰生显然希望借助圆融科技的融资平台快速做大。业界推测,圆融很可能在完成收购之后通过定增等融资方式为杰生注入现金流,梁旭东就曾透露,下一步将开发大容量的生产设备。

  张国华表示,相关产品研发出来后仅杀菌消毒认证就做过几十次,在韩国LG公司、美国应用材料公司、日本U.VIX公司都做过测试,当时国内唯一有测试能力的远方电子测一颗LED收费6000元。

  推广起来更是阻力重重,张国华说:“刚开始连我女儿都不相信我们开发的电子创可贴有止痒功能。但她根本不打算尝试,后来痒得不行,用后发现果然止痒了。”

  走出白光红海急拓深紫外市场

  梁旭东自信做市场化可以更轻松。他说:“我们组建了圆融健康平台,主要做好To B 和To C两方面业务——面向商业用户和自有品牌终端产品的开发推广。”商业用户是近期主要的客户,以白色家电为主。“我们已经开始接触像手机和白色家电的厂家,他们反应很积极。”

  在梁旭东看来一片外延片能卖到10万元固然是优势,但降低成本、提高性能才是圆融科技的强项。下一步则要在提高性能和产业化下大功夫。“我们会把杰生的产能扩大,这样就能降低成本。我计算过,毛利率相当高。”

  对白光厂家而言,单个产品的利润仅以“厘”计算,但由于出货量巨大,仍然具有暴利性质。相比之下,如果杰生的深紫外LED达到量产,利润将不可想像。

  2011年LED行业爆发前夜,梁旭东决定组建圆融科技。由PE界的邓峰和王功权共同领投。此后几年LED行业进入爆发式增长阶段,2010年行业产值刚达1000亿元,2014年已增加到3500亿元。

  但进入2015年,行业进入“滞涨”期,国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博介绍,据其考察上半年全行业增长幅度为零。他认为这个行业连续多年30%增幅的时代已经过去。

  梁旭东已经嗅到行业危机,认为必须先人一步走出白光行业的红海。

  深紫外市场恰好呼之欲出。耿博介绍,2013年全球紫外LED市场规模是8亿美元,整个产业链的放大效应在80亿-100亿美元之间。他说:“这个市场如果进一步成熟,应用也会再扩大。”

  张国华介绍:“生产深紫外LED芯片的另2家企业中,美国SET一直保持领先地位,但公司是由几名老教授创办,美国军方每年给两三亿美元补贴,所以他们对市场不敏感,几乎不开发任何应用产品。另一家在韩国首尔半导体入股后开始发力民用领域,我们注意到9月份LG出的一款烘干机上已经有了相关功能。”

关键词阅读:圆融科技

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