格力清库存冲业绩 空调价格战一触即发

2014-09-29 05:36:00 来源: 第一财经日报
 格力清库存冲业绩 空调价格战一触即发

  空调“老大”格力电器(行情,问诊)一改过往风格,将在“国庆”黄金周,在全国范围进行一场声势浩大的特价促销。这已引发其他空调厂家的跟风降价,空调业“山雨欲来风满楼”。

  业内分析人士认为,格力此次首先挑起“价格战”,是为了清掉高企的空调库存。不过,格力28日澄清道,这是正常促销,旨在普及变频空调,并非价格战。

  “价格战”虚实

  前两天,网上已传出格力打价格战的消息。一位空调业内资深人士9月27日向《第一财经日报》记者透露,他从格力某经销商获知,这次格力内部称要拿数十亿元回馈经销商,将是历史上最大的价格战。

  另一位空调业内资深人士也透露,格力空调此次大规模“价格战”,将从9月27日到10月7日,实质上是国庆促销,如果效果好可能到期即止,效果没达到不排除延期。曾有格力一内部中高层放言,让空调价格回到十年前。

  本报记者向广州地区某格力专卖店负责人求证,该负责人表示,“早几天已经开过动员会”,广州地区将投入几百万元进行国庆促销,具体促销价格9月30日才通知,“通知太早,竞争对手会提前做出反应”。

  9月27日晚,本报记者到国美电器东山口店空调区了解情况,格力空调销售区已经贴上“裸价风暴”的宣传画,称广州、韶关、清远地区的格力专卖店和卖场都参与,涉及格力空调和格力旗下的晶弘冰箱、大松小家电。“30日才知道格力的促销价。”导购员说。

  其实,竞争对手已经有反应了。在国美东山口店,记者了解到,美的空调9月26日至10月5日也特价促销,一款1匹直流变频空调降至约3000元;志高空调9月26日至28日,也举行“裸价豪礼”的促销,有一款1匹直流变频空调标价2799元,促销当天可降至2599元。

  不过,当事者格力的总部却否认了“价格战”的说法。格力电器相关部门负责人向《第一财经日报》记者表示:“这是国庆促销,格力不打价格战。”他还称,市场上“价格战”的说法,只是格力一些地区的销售公司做市场推广时的提法而已。

  高企的库存

  高企的库存,是这次空调业价格竞争的诱因。

  奥维咨询学院院长张彦斌分析说,去年6~8月份天气酷热,有些地方空调甚至一度脱销,所以,今年各大空调厂都加大产量。

  为了满足空调厂的需求,“上游的压缩机厂往年都可以休一个月,可是今年压缩机厂都没有一个月的大休假”。张彦斌说,空调厂担心一旦出现去年夏天那样的高温天气,供应不上就会吃亏,可是今年却没有持续高温,结果2014冷年结束时(7月底)的国内空调库存已接近前年水平。

  上述空调业内资深人士直言,国内空调的渠道库存目前已高达2500万台,由于格力是空调业的龙头,国内市场份额已达30%,而且习惯淡季打款压货的做法,因此格力的渠道库存在这2500万台中又占了相当大的比重。

  不过,格力往渠道压货是一向以来的销售模式,为什么今年国庆要特别做全国范围的大幅度降价促销呢?一家空调厂的有关人士透露,去年10月1日我国开始实施新的变频空调能效标准APF,并且给予旧能效等级的变频空调一年的过渡期。严格来说,到今年10月1日,旧能效标准的变频空调将不能销售,但是格力仍有相当多的库存,必须尽快清理完毕。

  对此,格力总部予以否认。格力电器相关部门的负责人表示,格力一年销售几千万台空调,目前库存处于正常水平;“我们的产品全部符合APF标准。”

  殃及池鱼

  上述空调业资深人士直言,表面上库存高企,背后则是国内经济增长放缓,房地产市场不旺,整个空调业的压力增大。格力电器去年销售收入已达1200亿元,今年要冲1400亿元,其上半年销售收入600亿元左右,下半年必然要冲业绩。

  作为格力的劲敌,美的空调的有关人士表示:“我们不怕,兵来将挡,水来土掩。”事实上,美的空调也在全国范围进行大力度的降价促销。

  “老大老二斗法,殃及池鱼,受伤的恐怕是中小品牌。”张彦斌分析说,不过格兰仕、志高、奥克斯等空调厂已纷纷跟进,并不愿意份额被抢去。

  张彦斌认为,目前空调业仍有一定的降价空间,一是主要原材料铜的价格,每吨已跌到5万元;二是国内空调压缩机的产能已达2亿台,是全球空调需求量的将近两倍,激烈竞争导致价格下降。“这两年包括今年上半年,空调上市公司的利润增幅都高于收入增幅,这留下了空间。”

  关键看延续时间,上述空调业资深人士认为,如果国庆促销效果好,消化掉库存,则或停止;如果效果不理想,预计格力的价格竞争会延续一段时间,这会直接影响行业的利润水平。

  “我们现在很难受”,一家中型空调厂的负责人坦言,空调业双寡头的局面已经形成,格力、美的占了市场约六成的份额,目前叫得出名、有一定规模的空调品牌就10多家,经过这次价格战,预计市场集中度还会进一步提高,“我们避开战火,向智能空调转型”。

(责任编辑:吴栋)

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