J视点:券商调转枪头结束内部杀价统一瞄准银行!

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-06-19 08:39:33 来源: 金融界网站 作者: 严浩

  终于还是醒过来了!券商对于互联网思维的领悟不再是无下限的“佣金战”,而是转向了改善用户体验、提供投资便利、深挖产品内容等来满足投资者的真实需求,从而站着把钱挣了。事实上,就算是“免费”模式的鼻祖奇虎360的老大周鸿祎,也是要靠“增值”来挣大钱的。

  既没有技术含金量,又没有任何后手储备,一味的在佣金上价格战,侥幸赢了也是伤敌一千自损八百。更何况,与财大气粗“赚钱赚得都不好意思了”的银行相比,饥一年饱一年的券业居然还好意思内讧?

  团结起来力量大!抢在IPO开闸前夜,中山证券推出股票质押小额借款平台“小融通”,投资者无需临柜、无需线下审核,全天候7x24小时线上受理,线上放款,申请次交易日资金即可用可取,“小融通”对打新用途的股票质押率最高可以达到95%;上海证券同样瞄准中小客户,于近日推出的“速e融”产品同样将交易账户与股票质押式回购业务进行对接;比较而言,银河证券“鑫新雨”、广发证券(行情,问诊)“融易通”等大型券商推出的股票质押式融资打新产品门槛相对较高,针对账户可流通股票市值不少于20万元的客户。

  但无论如何,都为市场以金融创新的方式提供了极大的投资便利,根据现在的新股申购市值配售规则,仅仅有钱是不够的,还要有相对应的股票市值。股票小额借款,可以让投资者在不卖出股票的情况下融到资,并以最大的资金量来参与相当于抢钱的“打新”。

  从今年从1月发行的新股平均收益来算,“打新”1个月收益率约5%左右,年化下来接近60%,足够覆盖股票小额借款的资金成本,对投资者自然是极好的。对券商来说,一方面深度服务了客户增加了粘性,另一方面也从资金拆借中挣到了真金白银,是摆脱低级别“佣金战”善莫大焉的好事。

  在利用互联网思维多方共赢的背后,唯一受伤的是券商通过这种方式,已经赤裸裸的将手伸到了银行的“地盘”与其争利!事实上,截止2013年12月底,沪深两市股票融资余额是882亿元。这意味着股票质押融资规模的环比增长达到19.04%;而沪深两市融资融券余额从2010年年末的127亿元,增长到2013年年底的3500亿元;融资融券业务利息收入从2010年不足10亿元,到2013年达184.62亿元;从最初获得试点资格的6家券商,变为84家券商拥有融资融券业务资格。

  券商早已以“类银行业务”为切入点,开始从侧面跟银行“抢生意”,只是这一次券商的金融创新完全不再依赖于政策核准,自行主动的与互联网公司做融合,贴近精准的用户需求,以IPO“第二季”为契机,为客户提供了远比融资融券业务门槛要低的多也便利的多的小额借款服务,直击客户“痛点”,也撕开了传统商业银行的伤口。毕竟,谁离客户更近,谁就更有机会获得业务上的机会。

  亡羊补牢为时未晚!随着券商在互联网思维上的开窍,券业的竞争将趋于良性化。实质上,真要把服务做好了,创造出了增量价值,投资者也不会吝惜那一点点交易佣金,况且类银行业务显然是一块比佣金收入要肥的多的肉。球反正已经踢到银行脚下,且看银行如何防守反击吧!(金融界网站首席评论员 严浩)

(责任编辑:严浩)

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