齐心文具牵手Lyreco开发海外客户

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年08月15日 01:20   来源: 中国证券报   网友评论(人参与

  13日,齐心文具(行情,问诊)与法国Lyreco,s.o.s签订了《战略联盟协议》。Lyreco是欧洲第二大的办公用品合约销售企业,根据协议,Lyreco将齐心文具确定为其在中国大陆唯一的合作伙伴,Lyreco会将其在中国大陆的欧洲企业介绍给齐心文具的合约业务。

  协议约定,Lyreco确认向其全球客户推荐齐心文具的服务,仅限于这些客户在中国的业务,同时仅通过齐心文具向中国的Lyreco全球客户提供服务。同时,齐心文具仅可以通过Lyreco向欧洲、加拿大和亚太地区的齐心文具全球客户提供服务。

  这实质上是一份市场互换协议,齐心文具将海外市场的销售和服务渠道主导权交给Lyreco,进而换取Lyreco在大陆的欧洲企业客户资源。

  之所以齐心文具愿意用市场换销量,主要是受到业绩的压力。齐心文具业绩预告显示,上半年净利润约为793.74万元到1984.35万元,同比下降50-80%。虽然齐心文具上半年中标了国家电网2013年办公类物资超市化采购项目,所涉金额为4.39亿元,不过由于前期投入较大,产生的效益短期内难以体现。

【作者: 刘兴龙】 (责任编辑:郭艳艳)

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