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酒仙网启动洋酒战略 韩国版茅台借道电商布局中国

2013年03月07日 06:56 来源: 证券日报 【字体:

  酒仙网董事长郝鸿锋表示,今年还将会继续加强与更多的世界名酒的合作,让酒仙网的平台更加多元化、国际化

  白酒电商领域风生水起的酒仙网,在白酒行业进入调整期之际,公司启动洋酒战略,将“触角”伸向了国外洋酒品牌。

  3月6日,韩国海特真露集团(以下简称“真露酒”)与北京酒仙电子商务有限公司(以下简称“酒仙网”)在京联合召开新闻发布会,正式对外宣布双方结成战略合作伙伴关系。

  在业内人士看来,双方合作意味着真露酒借酒仙网的渠道优势,成功抢占创新渠道营销制高点,进一步打开在华销售新局面。

  启动洋酒战略

  “此次合作是酒仙网与洋酒生产厂商最紧密的一次战略性合作,预示着酒仙网从此前专注于国内市场,逐渐成为了洋酒在电子商务这个全新领域的战略性平台。”郝鸿峰自信地告诉记者。

  “为什么说此次合作是战略性的?”郝鸿峰表示,首先是酒仙网成为了真露酒全球网络销售的唯一代理机构;其次,真露酒打造了专门针对中国市场的首款烧酒,并借助此次战略发布会进行全球首发,酒仙网是其独家首发销售平台,将借助渠道优势,协助真露酒进一步打开在华销售新局面。

  资深白酒专家铁犁表示,这次双方合作的意义非常重大。酒仙网作为中国最大的酒类电商零售网站,以50%的市场占有率遥遥领先同行;真露酒作为在韩国烧酒市场份额超过50%的“国酒”,此次牵手酒仙网,进一步拓展中国市场,同时也为酒仙网的高速发展提供品牌借力,双方的合作可谓是优势互补,强强联合。

  双方对于此次合作都给予了较高的期望。真露酒选择酒仙网作为自己在电商方面的战略合作伙伴,显然是看重了酒仙网在酒类电商的行业地位与专业性。酒仙网目前已与天猫、京东商城苏宁易购、当当网、国美在线、1号店、库巴网、QQ商城、新蛋网等十余家平台达成深度战略合作,在行业内建立好的酒类电子商务生态圈,保持每年300%的业绩增长。

  自1926年创立以来,具有80年历史的真露酒,在韩国烧酒业的地位可以和茅台酒在中国的地位媲美,占据着烧酒市场54%的份额。2001年,真露酒率先挺进中国,此前主要是通过在家乐福、乐购、家得利等大型商超铺货零售,与酒仙网的合作,是真露酒首次挺进电商领域。

  未来将加大与洋酒的合作

  正因为在白酒领域供应链的足够强势,导致了酒仙网在产品结构上一直过于倚重白酒。另一方面,酒仙网自成立以来就一直努力拓展酒水品类,在持续强化白酒优势的同时,也在洋酒、红酒等领域的拓展上不断取得突破。

  “强化白酒,进一步完善、提升其它酒品(包括洋酒、红酒等)的销售份额,是酒仙网今后的方向。”郝鸿峰表示,去年以来,白酒行业进入了调整期,但是对于酒仙网来说应该是一个利好,酒仙网消费的以中档价位为主,主要的消费群体为中小企业主及个人,在最近几个月酒仙网在白酒领域依然增长很快。

  郝鸿峰认为,白酒市场的理性回归对于整个行业的发展有着积极的推动作用,酒仙网继续加强与各白酒厂商的合作的方向不会改变。“在此基础上,也希望通过与更多酒品的合作,全面提升酒仙网的服务及综合竞争力,此次与真露的合作就是酒仙网酒品多元化的重要一步”。

  不过,这次与真露合作后,酒仙网并未放弃未来与国际酒巨头的合作。郝鸿锋表示,今年还将会继续加强与更多的世界名酒的合作,让酒仙网的平台更加多元化、国际化。

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