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莱商银行副行长李学斌:小银行和小企业应该两小无猜

2012年11月26日 16:06 来源: 金融界网站 【字体:

莱商银行副行长 李学斌

莱商银行副行长 李学斌

  金融界网站讯 全国地方金融第十六次论坛于2012年11月26日在安徽合肥举行。本次论坛由中国银行(601988)业协会、中国银联、中国地方金融研究院、安徽省政府金融办、金融时报社、安徽省银监局、人民银行合肥中心支行联合主办,徽商银行承办。会议主题为“地方金融与地方经济共生共荣”。金融界网站全程直播此次论坛盛况。以下为分论坛“差异化经营与差异化银行”现场,莱商银行副行长李学斌发言文字实录:

  李学斌:非常高兴今天有这个机会,地方金融论坛我参加了多次,每一次都有不同的主题,银行的与小的问题也谈过多少次,特色定位与特色发展的问题也谈过多次,但每次都有新感受,以后可能还要继续谈下去。所以非常感谢地方金融论坛和徽商银行给我这次机会。我有以下这么几个观点跟大家分享一下。

  地方银行你不能跟大企业在同一个品牌上发展,不能跟他们正面接触。当然我们有我们自己的市场定位,而这个定位就是中小企业。因为我们是小企业、小银行,这叫两小无猜,叫匹配,所以要坚持这个市场定位,我想从以下三个层面来说。

  1.我们作为地方银行要正确的认识自己,把握资金定位。知道自己是个什么样的银行,知道自己的股权架构和公司水平结构,在党的政府跟市民中的威望,就是我们说的公信力,只有这样,我们才能说在大多数银行,在地方政府和当地市民中,这个地位才能逐步的显现出来。而小企业的特点,除了数量大、决定额小,客户一问,还有一个对资金的短、平、快的需求,这样一是大、小、广,也是叫散,所以要适应这一个过程,这就是我讲的第二观点,就是了解自己的客户。这样的观念结论要是把小企业变成大市场,只有把小企业变成大市场,小微企业才能发展。

  3.了解自己的客户。要真诚跟他们的交流。我们在每一次搞调查的时候,都是跟客户真诚的交流,知道他们的生产在什么地方,放在哪里,然后用我们的报表跟他们做成真实的资产负债表,从而就避免了一个虚假报表的问题。从而把整个净资产掌握在我们手中,然后给他们一个适合我们银行,也适合他自己的这样一个信贷额度,万一出了风险,这样的净资产可以完全覆盖风险。

  第二,了解客户的第二方面,与客户搭建一个相互交流的平台。十几年来,莱商银行也像地方论坛一样,为自己的客户搭建了相互交流平台。十年来,我们连续举办了五次中小企业发展论坛,在中小企业不同的发展阶段都起到了一个良好的引领作用,从最初的诚信合作交流,一直到后来的体制机制转换,包括现在的金融底下我们怎么抱团取暖、攻克难点。这过程由几百人到现在的上千人。

  第三,从而形成了银行关心客户,客户关心客户,客户关心银行这么一个良性的互动。在论坛当中,大家都得到了这一点。我的第三个观点就是要认识自己的员工,建立了四种机制:1.选人用人机制,这个大家各行都有。2.收入分配机制,拉开档次,搞好绩效。3、激励约束机制,这个都知道。4.准入与退出机制,这个机制既包括客户也包括员工。

  我们经常教育员工有三句话,第一,银行大小是社会的,盈利多少是股东的,但风险大小,出了风险是我们自己的。所以说这些观点在员工当中,就成了一个根深蒂固的座右铭,从而你就形成了全员度风险的风险管理文化。这些年来,我们一共核销了120万的不良资产,现在的不良资产率始终控制在1%以内,而且是风险客户。

  总之,这些年来,莱商银行一直致力于服务中小企业、服务城乡居民的市场定位,并且在每个发展时期逐步的调整资金的市场定位。打造了止於至善的效果。最后,真诚邀请各位领导,各位专家,各位同仁到来莱商银行指导工作,交流工作,我们将恭候光临并不胜感激,谢谢。

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