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福建首富陈发树解密:曾被迫入股紫金矿业

[an error occurred while processing this directive] [an error occurred while processing this directive] 2008年09月04日 14:08      南方周末
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  零售起家

  在投资紫金矿业成功之前,陈发树只是一位普通的福建商人。

  1982年,陈发树从农村林场向厦门倒卖木材,5年后攒下第一桶金。之后他买了一辆三轮摩托,和陈晋江等几个弟弟(陈发树有3个哥哥和4个弟弟)一起为一家小百货店拉货,1988年将之盘下,开始了自己百货食杂零售业的生涯。

  一直到1995年,陈发树的生意才有起色,他从厦门来到福州,在最为热闹的东街口商业区开了一家名为华都的百货公司。两年后华都集团成立,年底设立股份公司,注册资本1.06亿元,陈发树持股71%。

  1998年,陈发树与弟弟陈晋江分家,陈发树成立新华都集团。2000年入股紫金矿业前夕,新华都注册资本1.39亿元,陈发树持股73%。

  新华都向漳州、泉州、厦门等地扩张,是从2003年开始的,当时紫金矿业的利润已逐年提高,为新华都扩张提供了源源不断的资金支持。

  截至去年年底,新华都集团总资产为12.8亿元,去年净利润1.3亿元。而紫金矿业去年的净利润为25.4亿元,今年上半年净利润就达17.4亿元。

  新华都零售业版图中,超市占绝大部分。截至去年年底的35家门店中,超市就有32家。新华都居2007年中国连锁经营百强第61位。

  现在新华都集团里,除陈发树外,陈家兄弟还有三人,弟弟陈志程(真名是陈志腾)是新华都零售业务(即新华都上市公司)的负责人;弟弟陈志勇是泉州和漳州等地新华都百货业务的负责人,哥哥陈云岘是新华都工程的负责人。

  不过,陈发树的几个兄弟在整个家族产业里的职位只具有象征意义,集团战略和具体业务由职业经理人“四大金钢”唐骏、周文贵、刘晓初、叶芦生等来掌舵。

  在这方面,展现了陈发树的过人之处,这也是他有今日成就的根本原因。

  用人惟贤

  “当时常有人问我是陈发树的第几个弟弟。”陈功笑着对记者说。陈功现在的身份是上海一家建材零售企业在福州分公司的负责人,11年前,他是陈发树手下的一名柜台员。

  陈功用了5年时间,爬格子一般,从柜台员开始,历经客服专员、督导、副经理、经理、副总经理,最后做到新华都旗下一家百货公司的总经理。

  虽说新华都是家族企业,两人又都姓陈,但陈功和陈发树没有任何血缘关系。陈功是1997年陈发树主导的一场“清理门户运动”中被发掘出来的。

  彼时陈发树在福州经营华都百货(新华都前身)已两年。其间陈发树率先在福州百货业掀起促销潮,打折、抽奖、转转堂等促销方式给国有百货公司们不小的冲击。“虽然公司发展得很好,但那时内部问题不少。”陈功说,最突出的问题便是裙带式管理——从采购,到中层领导,大都由陈发树的安溪老乡任职,甚至送货的司机,都能与陈发树攀上亲戚关系。

  陈发树意识到了这一危机,尽管感到很棘手,但还是大刀阔斧试着作出改变;最后他想出的办法是通过外部力量——引入ISO9002质量认证,对公司架构和管理进行一次整顿。

  这一举措开了福建零售企业的先河,但在华都百货内部却引起了轩然大波。一时间人人自危,特别是不少先前的“红人”被委婉地请求降级或辞职,他们纷纷找到陈发树哭诉,然而并没有起到多大效果;“要听师傅们的”,这是陈发树当时说的最多的一句话。

  肃清门户后,包括陈功在内的一批非陈发树家族的职员得到提升,逐步走到前台。

  一年后,令陈发树始料不及的是,一起创业的弟弟陈晋江,与自己的经营思路产生严重分歧。和其他家族企业一样,兄弟二人最终选择了分道扬镳——华都一拆为二,弟弟陈晋江驻守原址,扯起“大华都”的旗子,哥哥陈发树则在五四路打出“新华都”的招牌。

  分家后兄弟二人的命运截然相反。

  陈晋江将重心移至厦门,向房地产业进军,结果最终资金链断裂,最后殃及大华都,2002年农历“小年”,前来追讨货款的供应商们甚至将花圈摆进了商场;陈晋江宣告破产,大华都不久被好又多接管。

  没有了掣肘,陈发树的新华都发展得相对平稳;福建连锁商业协会秘书长杨建英对南方周末记者说:“陈氏兄弟分家,陈发树是因祸得福。”

  2003年,新华都开始发展提速,并开始向福建漳州、泉州、厦门等地扩张,陈发树从沃尔玛“挖”来职业经理人周文贵,让其担任新华都零售业(百货加上超市)总经理。

  当被问及执掌新华都主业的感受时,周文贵称:“我并不是陈家人,但得到了陈发树的充分授权,这是最令我欣慰的。”

  这一点也得到刘晓初的认同,他颇为动情地说:“陈发树用人不疑,这一定是令我非常佩服。”

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